作为全球领先的智能制造装备整体解决方案服务商，豪森智能凭借可靠的技术实力与全球化交付能力，赢得了全球众多主流汽车制造商的信赖。在本次采访中，豪森智能集团人力行政部总监孙洪鹏先生分享了公司应对出海挑战的“人才先行”战略，并介绍了在欧洲、北美及印度等关键市场的差异化人才布局。

以下为采访原文

在海外开疆拓土的过程中，豪森智能逐渐意识到，中国制造出海的核心挑战，已不仅是技术与产品的交付，更是组织与人才的全球化交付。正如豪森智能集团人力行政部总监孙洪鹏在采访中所言：“全球化不是把产品卖到海外，而是把人才、信任、责任一起落地。”

一、 豪森智能全球化面临的三大人才挑战

当企业从单一市场走向全球市场，挑战往往不止于业务拓展本身，更在于如何构建一支真正具备全球交付能力的人才团队。但要真正实现“人才、信任、责任一起落地海外当地市场”，豪森智能必须直面三大现实挑战：

其一， 精准触达高端人才是核心关键

在欧洲、北美等成熟市场，豪森智能所需要的关键人才，往往是具备行业经验、本地资源与跨文化管理能力的中高端候选人。这类人才通常职业发展稳定，并不会因普通招聘信息轻易流动。相比薪酬，他们更关注企业战略是否清晰、本地化能力是否扎实，以及未来发展空间是否长期可持续。

孙洪鹏分享道，“几年前豪森智能在欧洲拓展业务时，客户曾直接表示：‘我们认可你们的技术，但我们需要一个懂这里、能扎根这里的团队’。”

这让豪森智能更加明确：人才本地化，是全球业务落地的重要前提。

其二，不同市场需要差异化的人才策略

豪森智能业务覆盖多个区域市场，不同国家和地区在人才生态、文化习惯及职业诉求上存在明显差异。欧洲市场更加重视组织稳定性、长期合作关系与文化尊重；北美市场强调专业能力、效率与结果导向；印度市场则拥有庞大的工程师资源，更看重体系化培养与协同效率。

因此，如何因地制宜制定差异化的人才策略，成为豪森智能全球布局的重要课题。

其三，人才到位快慢，影响业务角度节奏

对于智能制造企业而言，关键岗位到岗速度往往决定项目启动效率与客户交付节奏。豪森智能早期进入某海外市场时，也曾经历过“先业务、后补人才”的阶段。由于当地合规环境、用工文化及协作机制准备不足，短时间内出现多次沟通障碍。

这让豪森智能深刻意识到，招聘效率不仅是人力资源问题，更是全球业务推进能力的重要组成部分。

二、人才先行核心战略下的豪森智能差异化全球市场人才布局实践

面对全球化进程中的复杂挑战，豪森智能确立了“业务拓展到哪里，人才保障就先行到哪里”的核心战略。

“我们彻底扭转了传统思路，”豪森智能集团人力行政部总监孙洪鹏在采访中强调，“不是业务等人才，而是人才保障业务。在新市场，我们会提前6-12个月布局，优先锁定核心管理者、合规专家、技术骨干等角色，确保业务落地就能无缝衔接、合规运营。”

在这一“人才先行”的战略指引下，豪森智能针对不同市场制定了高度差异化的区域人才破局策略。

1、欧洲市场：以尊重赢得信任

面对注重长期关系与本地经验的欧洲市场，豪森智能通过合作与并购方式进入当地市场，并高度尊重原有团队与组织文化。公司派驻国内专家更多以协同者身份参与合作，而非简单管理输出。一位原本对中国企业有所顾虑的欧洲老工程师，在合作3个月后主动表示豪森智能没有改变他们，而是让他们变得更强。

这也成为豪森智能在欧洲推进本地化合作的重要缩影，通过传递专业与诚意，逐步赢得当地员工与客户的深度信任，树立中国企业海外运营的良好形象。

2、北美市场：以专业能力快速破局

在北美市场，豪森智能更强调“顶尖定位，主动寻猎”策略，通过关键人才打开局面。公司聚焦具备行业经验、了解本地规则、拥有成熟资源网络的资深人才，通过领英全球平台主动出击精准触达，以极具竞争力的薪酬、全球化的技术平台以及挑战性的行业项目作为吸引力，快速招募到能打开局面的关键岗位人才。

3、印度市场：以体系化释放效率

而印度市场拥有庞大的工程师人才基础，同时具备较强的远程协同优势。豪森智能采取“核心骨干引进 + 本地人才培养”双线策略，一方面引进具备国际经验的资深人才搭建团队骨架，另一方面，依托国内成熟的研发流程与管理体系，大规模培养本土初级工程师，快速构建起能高效协同、独立交付项目的人才梯队。

三个市场三种打法，豪森智能的差异化策略已清晰落地。但真正考验在于——如何在全球范围内，将这些策略从纸面高效转化为现实？

三、领英赋能：让豪森智能全球人才战略从蓝图走向现实

面对横跨多个市场的人才挑战，豪森智能与领英展开深度合作，并将领英作为全球人才连接与招聘效率提升的重要平台。

01 用数据洞察让人才布局与决策心中有数

豪森智能摒弃经验主义，坚持以数据分析指导人才决策。通过领英人才库数据，豪森智能对各区域人才供需结构形成了清晰认知：欧洲跨文化管理人才稀缺，北美高端电气专家竞争激烈，印度具备充沛的研发潜力。据此即时调整策略重心后，豪森智能的整体招聘效率提升了40%。

集团人力行政部总监孙洪鹏也直言：“数据让我们看清供需结构、预判趋势变化、校准资源重心。人才在哪儿，我们的布局就在哪儿；市场需要什么，我们就配置什么。”

02 更精准地连接全球关键人才

通过领英全球专业人才网络，豪森智能能够更高效触达传统渠道较难覆盖的被动候选人，尤其是具备行业经验与国际化背景的中高端人才。

在豪森智能一次欧洲经营高管招聘时，面对需懂智能制造、有欧洲团队管理经验、能跨文化协同、认同公司战略的极高岗位要求，豪森智能没有大海捞针，而是通过领英精准定位：筛选同岗位15年以上经验、所在城市匹配的行业头部候选人。HR团队摒弃群发与海投，逐一撰写真诚私信，清晰阐述豪森智能的战略逻辑、平台价值与发展路径。

集团人力行政部总监孙洪鹏分享，“一位资深欧洲高管在收到私信后主动回复‘我见过很多中国公司，但你们是第一家把战略与人才长期布局讲得如此清楚的企业。’最终，他加入豪森智能，成为欧洲区核心管理者。”

这个案例让豪森智能更加确信全球高端人才看真实战略，而信任源于专业、透明与真诚；领英的价值，在于让可信的战略表达穿透地域壁垒。

03 以内容建立全球雇主品牌认知

豪森智能在领英上不只发布岗位，更系统呈现真实的项目现场、一线员工的技术突破、跨时区团队的协作瞬间，以及技术创新为行业创造的价值。这也帮助豪森智能逐步形成专业、稳健、值得长期发展的全球雇主形象。

这一长期投入在今年3月迎来了一个令人惊喜的成果：一位德国激光工程师主动通过领英私信联系豪森智能，“我关注豪森智能半年了，看了你们的技术项目、员工成长故事和全球协作瞬间，很想加入你们。”这位关键人才不是被搜索到的，而是被主动吸引来的，雇主品牌升级让豪森智能能够持续吸引关键人才主动靠近。

04 借助AI工具提升招聘效率

面对海量简历与跨区域招聘需求，豪森智能也积极使用领英AI相关能力，提升人才搜寻、初筛与沟通效率。

“以前，我们招聘一名海外机器人专家，HR需要人工筛选数百份简历，耗时很久。现在，我们用AI输入岗位画像‘欧洲智能制造工业机器人，15年工作经验’，AI可在一分钟内精准匹配全球最合适的30位候选人；同时，我们依然坚持由AI负责初步筛选，但候选人的综合评价还是通过人（各类管理者和专家）来进行，”孙洪鹏表示。

效率的大幅提升，让招聘团队能够将更多精力投入到高价值判断、候选人体验及深度沟通中，实现效率与温度的平衡。

四、走向全球化深水区从业务出海，到组织生根

面向未来，豪森智能的全球化战略，正在从“业务走出去”，逐步升级为“组织扎下去”。而从欧洲技术中心的稳定运营，到北美运营效能的大幅提升，再到印度团队独立交付大型项目，豪森智能都用实践印证了一个根本判断——全球化的本质是人才的全球化。

正如孙洪鹏在采访结尾所言：“技术可以复制，设备可以购买，但团队不可复制。信任可以跨越国界，专业可以连接世界，梦想可以点亮全球。”当人才战略走在业务前面，中国智造的全球化之路，也将走得更稳、更远。

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